海外不動産投資家でメールより対面営業は不可欠

海外不動産投資家とビジネスを行う際には、対面でのやり取りが非常に重要です。取引先を拡大し、主要な海外顧客との強力な取引の流れを維持したいのであれば、複数出張の準備をしてください。例えこのデジタル時代であっても、メールや電話営業だけでは不十分です。1日にどれだけの迷惑メールや営業電話を受け取っていますか？そのような顔の見えないアプローチのうち、いくつを好意的に覚えていますか？

なぜ対面が重要なのか？

信頼を築くために

不動産において、海外顧客と対面で会うことは、個人的なつながりを強化し、高額な不動産取引の交渉において重要です。信頼は不動産取引の基盤であり、対面での会合はこの信頼を築くための鍵となります。

海外相手を理解するために

対面でのやり取りは、顧客の快適さや取引に対する意図を読み取ることができるボディ・ランゲージなどの非言語的な手がかりを捉えることができます。また、メールやズーム会議よりも対面で話しやすい話題もあります。

効果的なコミュニケーション

海外不動産投資家と不動産取引をするには、複雑なことがよくあります。対面での会議は、質問や懸念に即座に対応でき、すべての当事者が取引の詳細を完全に理解し、誤解や取引の失敗のリスクを軽減することができます。特に日本の不動産業界には、外国人投資家が必ずしも認識していない独自の特徴やユニークな要素があるため、日本に投資する海外顧客にとっては特に重要です。

交渉の利点

異なる文化には、不動産交渉に対する異なる期待があります。対面での会議は、これらの文化的な違いをよりよく理解し、尊重することを可能にし、取引を円滑に進め、取引を危うくする可能性のある誤解を避けることができます。

長期的な関係性を作る

信頼関係を築き、長い間で営業や取引が拡大できる。将来の取引を安定して成長させるために不可欠です。対面での会合は、長期的な関係と親しみを築くのにも役立ち、国際のビジネスを成功させるために必要なことが多いです。海外の投資家と直接会う時間をかけることで、国内の競争相手に対して優位に立つことができます。

コミットメントを高める

海外不動産投資家に会うために出張することは、関係を重視し、時間とお金を投資する意思があることを示します。これは、対面でのやり取りが非常に重要視される文化において特に重要です。また、不動産投資経験が少ない日本での取引に慎重な顧客に安心感を与えることができます。

勉強の機会

海外顧客を訪問することで、彼らの地元やビジネス文化についての直接的な洞察が得られます。彼らの会社組織、意思決定プロセスを理解し、彼らの視点から物事を見て、将来の取引で競争力を持つことができます。また、彼らの地元の不動産市場について何かを学ぶこともあります。

２０２４年８月３０日

当社について

2014年に当社を設立し、現在、投資家、ファミリーオフィス、ファンド向けにコンサルティング、アドバイザリー、売買仲介サービスを提供しています。文化的理解、コミュニケーション、そして不動産に関する情報が、外国人投資家とビジネスをする鍵であると考えており、私は日本の不動産市場にアクセスを求める主要投資家にとって信頼できる仲介役としての独自の立場を築いています。外国人投資家やパートナーとの関係を強化したいとお考えであれば、ぜひご連絡いただき、一緒に協力できる方法についてお話しできればと思います。