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外国人投資家は、日本の不動産市場に関する正確なデータを欠いていることがよくあります。英語の情報源に頼ることが多いのですが、その情報はしばしば古く、マクロレベルのものに過ぎません。そのため、投資の初期評価において誤った判断や誤評価を招くことがあります。

例えば、国土交通省の公示地価を市場価格と誤解し、極端に低い価格期待を持ってしまうケースも見受けられます。また、特に住宅賃貸市場内のサブマーケットの価格差について十分に理解していない投資家も多く、例えば、小規模な単身者向け住宅と大規模なファミリー向け住宅や高級賃貸の間の賃料の動向の違いを理解していないこともあります。手元にあるデータが時代遅れであったり、特定の物件には適していなかったりすることも少なくありません。

そのため、最初から追加の市場情報を提供し、誤解を避けることが重要です。人が一度意見を形成してしまうと、それを覆すのは難しいため、最初に関連する役立つな市場状況やデータを説明することが大切です。

私たち業界人にとっては簡単に入手できる市場情報であっても、日本語が話せず、日本語の不動産市場レポートや記事を読めず、不動産市場内のミニ市場について知らない外部の視点から考えてみてください。何が有益な情報になるかを事前に予測し、提供する準備をしておくことが重要です。

２０２４年８月２０日